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汤姆·斯潘基·阿斯提特(Tom“ Spanky” Assiter),拍卖师

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笔记

艾琳·特里布(Erin Trieb)摄影

居住在峡谷的Assiter是拍卖公司Assiter的创始人&员工。他从事拍卖活动已有25年,并主持了约四千次拍卖。 2007年,他入选了德克萨斯拍卖人协会的名人堂和美国全国拍卖人协会的名人堂。

当我在弗洛伊达达(Floydada)长大时,我的父母曾经在初中的体育馆里跳广场舞,所以我走了,因为我们没有保姆的钱。莱罗伊·范·戴克(Leroy Van Dyke)演唱了一首五十年代的乡村歌曲,叫做“拍卖行”,这对夫妻俩曾用来跳舞。我学会了模仿那首歌中的咏叹调,很快我就就像这首歌中的小男孩一样:“他下午偷偷溜走了/走了一小段路很快就/在当地拍卖会上找到了他。谷仓。”

拍卖师在拍卖中说话的方式被称为“喊叫”或“哭叫”,但大多数人称之为“喊叫”。您可以在全国各地的许多学校学习拍卖技巧。上大学之前,我拥有西德克萨斯州A的学士学位和MBA学位&M大学-1975年,我参加了爱荷华州梅森市的世界拍卖专业学院。在那里,我了解到圣歌包含三个部分。首先是声明。例如,“我要十美元。”接下来,有建议或您想要的东西。 “十美元,二十美元。”然后,如果观众的出价减慢,我们进入第三部分,那就是问题。 “有人给三十。现在二十岁,三十岁。行, 德州月刊,您愿意花三十五美元吗?”练习的越多,您说得越快。

大多数拍卖师专注于一种类型的场所:房地产,农业机械或牲畜。像这样的东西。但是我可以在不同的地点销售。在过去的15年中,我一直在巴雷特-杰克逊(Barrett-Jackson)老爷车拍卖行工作-我现在是首席拍卖师-我还是Keeneland纯种赛车和销售的五位拍卖师之一。如果我有专长,那就是住宅,商业和农业房地产。

我想我之所以变得多才多艺,是因为我没有像拍卖父亲那样的独家拍卖顾问,所以我研究了许多样式。当我21或22岁时,我会开车四百英里去看拍卖师。我会看几个小时,然后有一天会从设备拍卖行那里拿起技巧,然后第二天从养牛场拍卖。我会听听声音的变化。如果拍卖师很友好,我会问:“您的补语是什么?”这些短语就像“有人现在能给我二十吗?”防止在拍卖中出现空白。而且我会看他们的专业形象。就像看传教士,演讲者或电影明星一样。我学习了肢体语言。

我还看到拍卖师从投标人那里获得线索。人们受情感激励。您最后一次看到有人是因为他们付了电费而上下跳动的?敦促某些买家以拍卖师的微笑来竞标,另一些则以点头,其他则以信息来竞标:“这是一本第一版的书”或“这只父亲赢得了肯塔基德比大赛”或其他。您试图了解是什么促使竞标者。您要购买汽车是因为它是红色的还是行驶了20,000英里?

虽然这是拍卖师所熟知的,但这仅占工作的5%。拍卖开始时,我是营业员,例如,在房地产拍卖中,我正在与准备房屋的人交谈。第二天,我是律师,起草了卖方与我之间的合同;第二天,我是一名营销专家,致力于吸引买家。第二天,我是一名拍卖师,要求出价并试图获得最大的收益;第二天,我是会计师,为出售的财产分配资金。

您必须时刻保持警惕。假设您正在参加经典汽车拍卖,礼堂中有20万人。可能有十到二十个人想以尽可能便宜的价格获得这辆汽车,而卖方则想获得最多的价格。因此,您必须保持专注。您就像是一位跑着印第安纳波利斯500赛车的赛车手,与其他时速超过100英里的汽车相距几英寸。如果您不专心,就会发生错误。在拍卖师旁边,我们还有另一双眼睛和耳朵,所以我们不会犯这些错误。

有些人对该行业抱有负面印象,并认为我们正试图利用一种情况-破产,死亡。我觉得当人们需要我们时,我们会提供优质,诚实的服务。不过,您还是不习惯这种情况。我认识一位与我们家庭非常近的绅士,他从未生过孩子,当他的妻子去世时,他请我父亲成为他的财产的管理人,并在时间到来时卖掉他的东西。他死后,我们拍卖了房子,他的手表和结婚戒指。每个项目。可以肯定的是,我出售的东西对我来说很亲密。

我们进行拍卖的时间最长为19小时。那是给一家西方服装店的,一直到凌晨四点。我们尝试不这样做。我们已经学会了使用不同的时间,因此,在像老爷车拍卖这样的多日活动中,我们每天会做约200辆汽车。我卖过的最贵的车?一辆1966年的谢尔比眼镜蛇427超级蛇,售价550万美元。这就像在超级碗比赛中获得获胜的达阵传球一样。我卖出的最奇怪的东西是Robosaurus,这是一种机器人,可以拾起汽车并喷火。主人从机器的驾驶舱里拿了一个麦克风,当我进行拍卖时,他问观众:“谁想成为我的主人?”

我于2004年2月与另一个拍卖师Amy Sparks结婚。一个月后,我发现自己患有脑瘤。我做了手术,一切都很好。之后的某个时候,我参加了世界汽车拍卖冠军赛,这是拍卖师的主要比赛。艾米问:“你知道今天是什么吗?”她说:“一年前的今天,您正在摆脱脑外科手术。”我必须考虑一下。前一年,我下午3:00从手术室出来,一年后,在3:05,他们给我加冕了世界冠军汽车拍卖行的称号。

“拍卖行”的歌曲中,男孩的名声在岸上传播。那是我的目标。一生中有3次我有机会一天在一个海岸上卖,第二天在另一个海岸上卖。我还在42个州和8个国外销售过产品。我喜欢我的工作。我住我呼吸

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